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        1. 除甲醛怎么營銷和宣傳

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          從事除甲醛行業的人群主要分兩種:一種是自己研究甚至作為副業,還有一種就是專業從事除甲醛的甚至是加盟開始。

          這兩種都各自有自己的特征,大家都知道除甲醛是很好的行業,每年市場份額都在增長。怎么在推廣上落地,淘汰掉低效的推廣方法呢。

          19年我們整年的銷售額在200萬不到。在我們當地同行業內算比較好的了。下面給大家講講我們目前的推廣方法。

          1、免費檢測

          優點是增加沒有收入的業務量,但是檢測轉化治理量低的可憐。

          2、電梯廣告貼

          3、小區跑市場

          有的人會說去那些管理不嚴格的小區去推廣,那么我想問下管理不嚴格的低端小區,這些業主有多少有意識舍得花幾千塊做除甲醛的,有肯定會有,但是概率低很多。

          4、對接小區周邊店鋪小賣部等

          你可以去去接,但是前提是你的溝通能力很強,說服能力一流。在不給費用直接給店鋪商家畫大餅的情況下,人家很難同意你在他家店里放展示架或者小廣告牌。我自認為溝通能力還是可以的,但是我們剛開始做的時候去找店鋪談,受了太多白眼。后來還是花錢一個星期100元,才勉強讓我們放廣告牌了。但是想讓他主動幫你推銷真的很難。即使談好給他分成,由于生意習慣,他很難幫你推銷。除非買東西的人主動問。

          除甲醛怎么營銷和宣傳

          這個模式可以試試,只是我沒有做出來。

          5、汽車小卡片等

          這個千萬別試,都不是精準客戶,你發的有什么用。做做微商賣賣男性保健品還可以。有個朋友就做這個,親測有效。

          6、自媒體本地大v推廣

          今天就先寫到這里,下期給大家講講真正的干貨,告訴你一年怎么賺到200萬,怎么會有真正的客戶。

          很多人會說真正的干貨別人不會告訴你,的確如此。時間寶貴,我不會花時間手把手的去教你,因為真的很忙。但是大框架我會給大家講講。領悟能力執行力高的也許一點就通,不明白的可以細問我。我抽空會回復大家。

          甲醛危害健康的報道,可謂屢見不鮮。甲醛就像潛伏在人們身邊的“隱形殺手”,藏匿在溫馨的家中,對于老人和小孩的傷害尤為明顯。

          甲醛為何如此可怕?2004年,世界衛生組織國際癌癥研究機構就已經在公告中明確將甲醛上升為一類致癌物。甲醛存在范圍廣、揮發時間長、對健康危害大。長期接觸低濃度甲醛,也可能引起慢性呼吸道疾病,甚至導致鼻咽癌、白血病等危害。

          那么,找“專業機構”去除甲醛就絕對沒問題了嗎?

          除甲醛怎么營銷和宣傳

          市場整體魚龍混雜,欺詐營銷乘虛而入

          近幾年有關的空氣檢測機構和甲醛治理的公司逐漸增多,但市場整體魚龍混雜,部分無良商家通過夸大家居室內空氣檢測指標或里應外合欺騙業主,治理費用偏差大,虛假治理等問題層出不窮。盲目選擇甲醛治理企業,最后有可能家里甲醛達標卻白白花了冤枉錢或者還是一樣住進了甲醛超標的房子里。

          前不久就有人在裝修論壇爆料,說有一家甲醛治理公司名為中德睿智,該公司職員在業主群中偽裝成業主虛假宣傳。帖子中寫道,中德睿智的兩名業務員(兜兜和佳城),假裝業主宣傳其公司業務,宣稱中南海選擇過其公司去除甲醛,并且信口開河,說公司與清華有關系,以此欺騙業主選擇其公司。雖然帖子中同時寫出早在水木社區上就有網友揭發過中德睿智跟清華沒有任何關系,但若是平時很少關注的業主,很容易就被其一唱一和所蒙騙,選擇該公司治理甲醛。

          產品多樣標準不一,虛假治理售后維權難

          細看在網上打廣告的部分甲醛治理公司,發現除了光觸媒技術外,各種甲醛酶、硅藻泥等產品花樣繁多,由于國家尚未出臺甲醛清除劑產品的生產標準,目前各企業都是按照各自制定的標準來進行生產。

          同時,對于甲醛治理后的檢測手段也標準不同。華西都市報就曾采訪過成都的一家除甲醛公司,對于除甲醛后的檢測標準,接待人員輕描淡寫地回應一句“你聞不到味道就算好了”。對除甲醛產品的成分、可靠性也拿不出任何證明文件。因此消費者在選擇甲醛治理公司后,也容易面臨虛假治理售后維權難等現象。

          認清檢測機構的資質,做好防護才是硬道理

          國家現階段在甲醛檢測治理行業的相關政策和法規少且不完善,讓很多無良商家鉆了法律的空隙乘虛而入,因此在驗證相關機構是否“靠譜”,首頁應當認準資質證書。根據規定,我國從事室內空氣質量檢測的機構必須先取得資質認定,他們出具的檢測報告上會有“CMA”標記。同時有關專家曾提醒,空氣樣要拿回實驗室用不同方法分析,所以很少當場出結果。由此可見,聲稱“當場出全部檢測數據”的機構,要謹慎識別。

          對于甲醛治理,生活中做好通風防護也很關鍵。新房裝修后可適當放置通風一段時間再入住,平時家里可以種植一些吊蘭、綠蘿來吸附有害氣體,時常保持室內通風,雙管齊下,給愛的那位她/他,一個安心的家。

          除甲醛怎么營銷和宣傳

          在說這個話題前,我交代一下自己在營銷方面的背景,以免惹出喋喋不休的爭論。

          營銷

          1.下文所提及的營銷方法,非付費式皆親身實踐過,且付出巨大努力(執行人營銷出身);

          2.文案由給奔馳/大眾出創意、撰稿人把關(自家舍妹,廣告專業);

          3.以線下為主,線上為輔(線上除了黃頁,其他渠道均未付費推廣,線上雖為輔,但花費、時間精力依然很大);

          4.每種辦法堅持三個月以上;

          很多知友提供的營銷方法,初衷應該是好的,但很多未必適合當前的市場,空談誤國,實踐才是檢驗真理的唯一標準。(我也是在一次次一錯再錯中爬起來)

          試錯(成本很高:時間和金錢,其實時間也是金錢)

          1.既然知友提供的方法理論上可行,但執行時由于策劃人、執行人不同,導致的結果就會相差很大;這句話僅針對可執行的營銷策略。

          2.理論可行,但可執行性幾乎為零,以上辦法很多都是,浪費人力物力財力,直至拖垮你。

          除甲醛怎么營銷和宣傳

          下文按照大類逐個分析:

          黃頁(競爭很大,想要有成績,需要每天多次刷新以往的發布信息——需要付費;非會員,頁面很亂,效果很差;鄭州目前有350家甲醛治理企業,想排到首頁很難)

          小程序(幾乎沒用,因為把自己小程序推廣出去的成本大高,且不現實)

          瀏覽器廣告(點擊扣費,只要有人點一下你的網頁廣告十幾塊就沒了,還有非點擊扣費套餐,一天幾千塊,百度一天大概6500元)

          當紅流量分享平臺(可以搜搜同行的點贊和評價,好壞一看便知)

          其他渠道廣告(不適合初入行)

          線下:異業合作(以我標記的為重點突擊目標,其他的異業合作,沒有強大的人脈和個人魅力很難達成)

          牛皮癬(不建議,現在查的嚴,且付出很難得到回報,太耽誤時間)

          地推(家具城可嘗試,成本很低;新交付小區沒必要地推,業主零零散散;臨時??颗瓶蓢L試,效果一般)

          慶典活動(不建議前期開展)

          個人合作(多嘗試,前期多讓利)

          以上方法,除卻付費渠道,標記的渠道可大力嘗試,一定會少走很多彎路。

          截至今日此刻,11個月利潤萬,但遠遠沒有達到預期,主要是前期走了很多彎路以及疫情。

          最后,真正的有效營銷方法,絕不是以上渠道,因為以上渠道是大家都在采用的,競爭大,剛入行的新人,沒有任何優勢。

          新人需要出其不意才能彎道超車。

          4.如何接政企工程單(需要一個成熟穩重的面貌,要是達不到這個條件無能為力,且辦事靠譜、實在)

          以上四塊,可協助,但具體方法不外傳,即使以合作的形式,畢竟是吃飯的根本。

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